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Oct 13, 2023

베이비 케어 창업자들이 육아 여정에 기대는 이유

Gemma와 Daniel Ng은 첫 아이가 태어나기 전부터 여행을 자주 다녔습니다. 그러나 그들은 곧 아기와 많은 액세서리를 가지고 여행하는 것이 얼마나 어려운 일인지 알게 되었습니다. 그들은 비행기를 타고 있었어요

Gemma와 Daniel Ng은 첫 아이가 태어나기 전부터 여행을 자주 다녔습니다. 그러나 그들은 곧 아기와 많은 액세서리를 가지고 여행하는 것이 얼마나 어려운 일인지 알게 되었습니다. 그들은 샌프란시스코에서 하와이로 가는 비행기에서 기저귀 가방을 뒤지던 중 노 리셉션 클럽(No Reception Club)을 부모를 위한 새로운 여행 브랜드로 구상하기 시작했습니다.

Daniel은 “우리의 결론은 여기에는 수많은 문제점을 안고 해결되지 않은 거대한 미개척 시장이 있다는 것입니다.”라고 말했습니다. "우리는 업계에서 이전에 볼 수 없었던 무언가를 시장에 출시할 수 있다고 느꼈습니다."

패션과 전자상거래에 대한 배경 지식을 바탕으로 다용도 기저귀 가방을 디자인하고 2021년 여름 Kickstarter에서 $63,000를 모금했습니다. 여러 개의 포켓과 가방을 유모차에 부착할 수 있는 클립과 같은 기능을 갖춘 성별 구분이 없는 배낭 가방입니다. 여권용 숨겨진 지퍼 포켓. 2년 동안 The Getaway Bag은 4번에 걸쳐 매진되었으며, 해외 시장으로 확장을 준비하고 있습니다.

Ngs는 육아 과정을 통해 DTC 브랜드를 설립한 기업가로서 혼자가 아닙니다. 가장 인기 있는 베이비 스타트업 중 일부는 새로운 부모로서 제품 아이디어를 생각해낸 사람들에 의해 설립되었으며, 자금 조달 및 시장 점유율 확보에 가장 성공적인 스타트업 중 하나가 되었습니다. 그리고 많은 스타트업 DTC 회사의 정신이 허슬 문화와 호화로운 라이프스타일처럼 보였지만, 유아 분야의 일부 부모 창업자들은 더 나은 부모 혜택 및 더 많은 근무 자유와 같은 가족 친화적인 정책을 제공하는 변화하는 회사 문화의 최전선에 있습니다. 집에서.

유아용품 브랜드 Lalo는 "방에 있는 어른들을 위한" 심미적으로 만족스러운 제품을 만들고자 하는 두 명의 아빠에 의해 설립되었습니다. 이번 여름에 1,010만 달러의 시리즈 A 투자를 유치했으며 10월에 신제품 출시를 준비하고 있습니다. CEO Natalie Gordon은 부모가 같은 장소에서 여러 매장과 서비스에 등록할 수 있는 플랫폼을 만들기 위해 2011년에 아기 등록 서비스 Babylist를 설립했습니다. 그녀는 저먼 셰퍼드를 산책시키고 기저귀 서비스를 받을 사람을 줄 세우고자 아이디어를 얻었습니다. 그 이후로 5천만 달러를 모금한 콘텐츠 플랫폼이자 마켓플레이스로 성장했습니다.

가장 잘 알려진 부모 창업자는 배우 출신 기업가인 The Honest Company의 Jessica Alba일 것입니다. 그는 아기 피부에 반응을 일으키는 화학 물질에 대한 우려로 친환경적인 베이비 케어 브랜드를 출시했습니다. 회사는 스킨케어 제품과 같은 다른 카테고리로 확장했지만 기저귀와 물티슈가 사업의 대부분을 차지하며 상당한 시장 점유율을 확보했습니다. 1분기 매출은 전년 대비 23% 증가했습니다.

이러한 브랜드의 주요 라인은 마케팅 및 브랜드 스토리에서 아기뿐만 아니라 부모의 요구 사항을 어떻게 해결하는지입니다. 브랜드를 위한 모든 소셜 미디어 콘텐츠와 포스팅을 담당하는 Ngs는 집에서 콘텐츠를 촬영하고 자신만의 여행 팁을 공유하며 브랜드의 얼굴 역할을 하기도 합니다. 그들은 유료 광고를 게재하지 않으며 입소문은 고객이 브랜드를 알 수 있는 가장 큰 방법이라고 말했습니다.

Gemma Ng은 "저희 아이들은 한 살과 네 살이에요. 정말 힘든 상황입니다."라고 말했습니다. "고객과 그 정도 수준의 공감을 가질 수 있을 때, 그리고 고객이 여러분과 함께 있을 때 정말 동지애와 유대감을 갖게 되는 것이 있습니다."

Sarah Hardy는 포뮬러 스타트업 Bobbie의 COO이자 공동 창업자입니다. 그녀는 이전 회사에서 함께 일하고 같은 시기에 첫 아이를 낳은 후 설립자 Laura Modi를 알게 되었습니다. 부모가 되면서 Hardy가 직장 문화에 대해 생각하는 방식과 아기에게 분유를 먹이는 것의 의미가 바뀌었습니다. 부모 10명 중 8명 이상이 생후 첫해 어느 시점에 아기에게 분유를 먹일 것이지만, 부모가 이를 찾기 어려울 수 있습니다. 분유 소개 방법에 대한 지원 및 정보를 제공하는 믿을 수 있는 자료입니다.

“어떤 면에서는 '조제 회사를 시작하는 우리는 누구인가?'입니다. 그리고 다른 면에서는 '이런 경험을 겪은 엄마들보다 더 나은 사람이 어디 있겠어?'라고 생각하게 됩니다.”