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Jun 27, 2023

Lalo의 새로운 유아용 목욕 컬렉션이 성장 전략의 일부인 이유

DTC 유아용품 회사 Lalo는 집 안의 모든 방에 제품을 판매하려는 회사 계획의 일부인 새로운 목욕 제품 라인을 출시합니다. Lalo는 2019년 인기 있고 세련된 디자인으로 출시되었습니다.

DTC 유아용품 회사 Lalo는 집 안의 모든 방에 제품을 판매하려는 회사 계획의 일부인 새로운 목욕 제품 라인을 출시합니다.

Lalo는 인기 있고 세련된 다목적 유아용 의자로 2019년에 출시되었습니다. 나중에 어린이 놀이 테이블과 같은 작은 크기의 가구와 기타 주방용품으로 확장되었습니다.

오늘 출시되는 목욕용품 라인은 욕조, 장난감, 리넨 및 기타 액세서리가 포함되어 있으며 가격은 15~60달러입니다. Lalo의 공동 창업자인 Michael Wieder는 고객 설문 조사에서 가장 많이 요청된 신제품이 목욕용품일 뿐만 아니라 이번 확장은 베이비 케어 스펙트럼 전반에 걸쳐 제품을 제공하려는 회사 전략의 일부라고 말했습니다.

“비슷한 제품을 만드는 다른 브랜드도 있어요. 하지만 현재 우리가 놀이방, 욕실, 주방, 식당 등 다양한 제품을 만드는 제품은 거의 없습니다.”라고 Wieder는 말했습니다. "이 모든 기능을 갖춘 다른 브랜드를 꼽는 것은 매우 어렵습니다. 그래서 우리는 꽤 눈에 띄는 브랜드라고 생각합니다."

새로운 컬렉션은 West Elm과의 파트너십과 같은 새로운 식기 품목 및 한정판 컬렉션 덕분에 올해 SKU 수를 3배로 늘린 회사의 성장의 순간에 맞았습니다. 2022년 현재까지 Lalo는 매출 성장을 두 배로 늘렸고 주문 건수는 전년도에 비해 120% 증가했습니다.

전체적으로 유아용품의 온라인 판매는 IBIS World가 2022년 149억 달러로 추산한 대규모 부문입니다. 시장 규모는 2017년 이후 평균 11.7% 성장했습니다. 봉쇄 시대 쇼핑, 이비스월드는 편의성에 중점을 둔 '온라인 쇼핑 플랫폼의 혁신'을 예측한다.

Lalo의 경우 목욕 컬렉션은 이전 고객의 관심을 다시 끌 수 있는 또 다른 방법을 제공합니다. Wieder는 2022년 현재까지 재방문 고객 수가 전년 대비 40% 증가했다고 밝혔는데, 이는 식기류, 컬러링 시트 등 신제품 출시에 힘입은 것입니다.

Wieder는 “선택의 여지가 너무 많습니다.”라고 말했습니다. “선택할 필요가 없고 하나의 새로운 신뢰가 있으면 너무 많은 시간을 절약할 수 있어 불안감이 사라지고 덜 부담스러워집니다. 그리고 아이를 키우는 데 있어서 정말 중요한 일들에만 집중할 수 있어요.”

혼잡한 분야에서 상대적으로 젊음에도 불구하고 Lalo는 유아용품에 대한 수요가 증가함에 따라 지평을 확장하는 데 주력하고 있습니다. Lalo는 2021년에 560만 달러의 시드 펀딩을 마감했습니다. 그리고 2022년 6월에는 엔터테인먼트 및 아동 브랜드에 중점을 둔 회사인 Spin Master와의 비공개 벤처 투자를 마감했습니다.

Wieder는 Lalo가 제품 확장에 중점을 두고 있기 때문에 경쟁업체가 가지지 못한 방식으로 성장할 준비가 되어 있다고 말했습니다. 수십 년 동안 존재해 온 잘 알려진 레거시 유아용 브랜드 중 상당수는 특정 유형의 제품에 중점을 두고 있습니다. Newell Brands가 소유한 Graco는 1950년대 자동 스윙을 출시한 이후 여행 및 놀이용 유아용품을 제조해 왔습니다. 거의 40년 역사를 자랑하는 Philip's Avent는 젖병과 수유에 중점을 두고 있습니다. 19세기에 설립된 Carter's는 유아복 분야에서 잘 알려진 충실한 브랜드입니다.

"그들은 제품으로 시작했고 우리는 고객부터 시작했습니다."라고 Wieder는 말했습니다. “우리는 '고객에게 필요한 것이 무엇입니까?'라고 말했습니다. 어떻게 하면 더 잘할 수 있을까요?' 이를 통해 우리는 시장에 접근하고 고객에게 훨씬 다르게 접근할 수 있으며 고객이 원하는 것에 실제로 대응할 수 있습니다.”

출시 시기도 전략적이었다. Wieder는 Lalo가 인기 있는 등록 도구인 BabyList를 통해 제공되면서 "엄청난" 매출을 올렸다고 말했습니다. Wieder는 1분기가 등록 구축에 있어서 가장 큰 시즌이 되는 경향이 있기 때문에 가을 출시는 미리 추진력을 얻기 위한 것이라고 말했습니다.

Wieder는 “아기 공간은 선물, 샤워, 등록의 중요성 때문에 실제로 다른 많은 공간처럼 작동하지 않습니다.”라고 말했습니다. "그러므로 이는 우리 사업에 절대적으로 큰 영향을 미칩니다."

Gartner의 이사 분석가인 Kassi Socha는 Lalo의 고객이 미학적으로 만족스러운 고급 제품이 현재 고객에게 얼마나 큰 반향을 불러일으켰는지에 따라 새로운 컬렉션을 환영할 가능성이 높다고 말했습니다.